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Para vender hay que pensar distinto: Carlos Rosales

OBJETIVO. Carlos Rosales dictó la conferencia Neuroventas con Sentido Humano, y explicó la metodología para gestionar el crecimiento personal y profesional. (Foto: Especial)

En el mercado siempre existe una necesidad basta por consumir algún producto o servicio y quien vende debe tomar en cuenta la innovación, el servicio, pero sobre todo cómo influir para vender lo que ofrece, independientemente del sector al que pertenezca o del tamaño de la empresa, informó Carlos Rosales, especialista en neuroventas.

“Independientemente del producto o servicio, hay que salir a la calle a venderlo, a convencer, a influir y eso es parte fundamental”.

Como parte del evento Propósito, que se gestó en España en el marco de ET Experiential Talks, Rosales dictó la conferencia Neuroventas con Sentido Humano, y explicó la metodología para gestionar el crecimiento personal y profesional, habló de las estrategias psicológicas que permiten conocer mejor la personalidad de aquellos a los que se desea convencer o influir.

El experto añadió que tanto emprendedores como empresarios deben tener herramientas para manejar una venta.

En Guadalajara, se presentaron en la Universidad Autónoma de Guadalajara (UAG) y en el Tec de Monterrey, con el propósito de alentar a las nuevas incubadoras de negocios y a las empresas de éxito, a revisar los nuevos paradigmas de la gestión empresarial y su globalización.

Carlos Rosales dijo que ahora con el tema de la globalización y la tecnología, las empresas han cambiado.

“Tomamos decisiones desde el punto de vista racional, estamos seguros que aunque hay industrias tradicionales, las empresas están cambiando en la tercera o cuarta generación donde nacen en un mundo de competencia feroz, buscando características que los diferencien, vender esa buena idea para las personas que te interesan”.

GIRA. Durante el evento, que se gestó en España en el marco de ET Experiential Talks, hubo tres conferencistas más.
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Mencionó que alrededor de 80 por ciento de la decisión de comprar se toma frente al anaquel y en los puntos de venta hay representantes o demostradoras que hacen empatía con nosotros.

“Si la chica se acerca, es amable, se conectó, entonces ocurre el clic, en ese momento, en el tema de consumo, personas compran personas, aplica de una manera importante”.

Rosales lanzó su libro Personas Compran Personas y lleva 65 mil ejemplares vendidos en México.

“Independientemente de la calidad, de lo apetecible de tu producto, las personas compran personas porque creas confianza, el principal producto que debes invertir y desarrollar eres tú, a través de tu marca personal y de motivación intrínseca. En cuanto a los portales, primero hubo una conexión con alguien que compró en Apple por ejemplo”.

Explicó que hay empresas donde la capacitación y cambios son tema de vida o muerte y otras donde están conscientes y comienzan a dar pasos.

“Si vemos cada vez más a la industria tradicional participando en este tipo de eventos”.

Durante el evento hubo tres conferencistas más, Francisco Unda, quien habló de reaprender para construir culturas de trabajo con propósito. El tema de cómo usar la era digital en favor de un negocio, a cargo de Daniel Marote, y José Gregorio Martos, quien destacó el liderazgo en el servicio. Junto con Rosales, los cuatro expertos continuarán ofreciendo las conferencias en otras ciudades del país.

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FRASE

“Independientemente del producto o servicio, hay que salir a la calle a venderlo, a convencer, a influir y eso es parte fundamental”

“Independientemente de la calidad, de lo apetecible de tu producto, las personas compran personas porque creas confianza, el principal producto que debes invertir y desarrollar eres tú”
Carlos Rosales, especialista en neuroventas

JJ/I